ABSTRAK
M. NAWIR, Strategi Pemasaran Produk Tortilla Pada PT. Harapan Sukses Di
Desa Dapurang, Kecamatan Dapurang, Kabupaten Pasangkayu. Dibimbing oleh
DIAN UTAMI ZAINUDDIN dan ANDI WERAWE ANGKA.
Penelitian ini bertujuan untuk (1) menganalisis strategi pemasaran produk tortilla pada
PT. Harapan Sukses menggunakan analisis SWOT (2) untuk menganalisis manakah
yang menjadi strategi prioritas untuk PT. Harapan Sukses. Penelitian ini dilaksanakan
di PT. Harapan sukses tepatnya di Desa Dapurang, Kecamatan Dapurang, Kabupaten
Pasangkayu. Populasi dalam penelitian ini terdiri dari 12 orang yakni 1 orang pemilik
usaha dan 9 orang karyawan serta 1 orang pembina dan 1 orang penyuluh sebagai
informan. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah sampling jenuh, yang
semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Teknik analisis data yang digunakan
pada penelitian ini adalah analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis data pada BAB
V, prioritas strategi untuk PT. Harapan Sukses dapat dirumuskan melalui tiga
tahapan: 1) Penentuan Posisi Kuadran, Analisis Matriks Grand Strategi ditentukan
oleh perhitungan skor Matriks IFAS dan EFAS: Skor Faktor Internal (Sumbu X):
Selisih total skor Kekuatan (3.826) dengan total skor Kelemahan (2.068) adalah
1.758, Skor Faktor Eksternal (Sumbu Y): Selisih total skor Peluang (3.446)
dengan total skor Ancaman (2.371) adalah 1.075, hasil plotting koordinat (X,Y) =
(1.758 ; 1.075) menempatkan PT. Harapan Sukses secara jelas pada Kuadran I. 2)
Penetapan Prioritas Strategi Umum, posisi di Kuadran I adalah situasi yang paling
menguntungkan bagi perusahaan. Ini menunjukkan bahwa perusahaan memiliki
kekuatan internal yang dominan (Skor S > W) dan sekaligus menghadapi peluang
eksternal yang signifikan (Skor O > T). Oleh karena itu, prioritas strategi umum
yang harus diterapkan adalah Strategi Agresif (Growth Oriented Strategy). 3)
Perumusan Prioritas Strategi Spesifik (Strategi S-O), Sesuai dengan posisi di
Kuadran I, prioritas utama adalah menerapkan Strategi S-O, yaitu menggunakan
kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal yang ada.
Berdasarkan hasil Matriks SWOT (Tabel 18), prioritas strategi yang harus
dijalankan perusahaan adalah: Mengeksploitasi Kualitas Produk untuk Pasar
"Oleh-Oleh" (S5, O5): Menggunakan kekuatan utama yaitu "Kualitas produk yang
terjamin" (Skor 0.828) untuk secara agresif memanfaatkan peluang utama "Dapat
dijadikan oleh-oleh dan snack jamuan instansi" (Skor 0.941). Mengoptimalkan
Pemasaran Digital (S3, O1): Memanfaatkan kekuatan "Pemesanan dapat
dilakukan melalui online (media sosial)" untuk merebut peluang "Banyaknya
media sosial yang dapat digunakan sebagai media promosi". Memanfaatkan
Lokasi Strategis untuk Pangsa Pasar (S1, O3): Menggunakan kekuatan "Lokasi
yang strategis" untuk penetrasi "Perkembangan pangsa pasar generasi muda dan
kelompok berumur". Dari hasil penelitian alternatif solusi dari “Strategi Pemasaran
Produk Tortilla Pada PT. Harapan Sukses Di Desa Dapurang, Kecamatan Dapurang,
Kabupaten Pasangkayu”, yakni perlunya diterapkan sistem manajemen kerja pada
perusahaan dan perlu menjalin hubungan kerja sama Antara beberapa kios-kios secara
berkesinambungan untuk mengantisipasi kemungkinan-kemungkinan yang akan terjadi
mengenai proses pemasaran