Latar belakang penelitian ini didasarkan pada pentingnya strategi komunikasi politik dalam memenangkan kontestasi elektoral di tingkat lokal, khususnya dalam masyarakat dengan karakter sosial tradisional dan kolektif.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam kepada tim sukses pasangan calon, akademisi, dan masyarakat pemilih, serta dokumentasi dan observasi langsung di lapangan. Penelitian ini menggunakan teori pemasaran politik Lees-Marshment yang terdiri dari tiga pendekatan utama: push marketing, pull marketing, dan pass marketing.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemenangan AST-RITA dilakukan secara terpadu dengan dominasi pendekatan push marketing, yaitu melalui kampanye tatap muka, blusukan, pertemuan keluarga, dan keterlibatan dalam aktivitas sosial keagamaan. Strategi ini terbukti paling efektif karena sesuai dengan karakteristik masyarakat Majene yang lebih menghargai komunikasi langsung dan kedekatan emosional. Strategi pull marketing dilakukan melalui media sosial, sedangkan pass marketing melibatkan tokoh masyarakat dan jaringan keluarga sebagai penguat.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa keberhasilan pasangan AST-RITA dalam Pilkada Majene 2024 ditentukan oleh kemampuan membangun strategi yang kontekstual, memperkuat relasi sosial-politik dengan masyarakat, dan memaksimalkan peran jaringan akar rumput. Strategi komunikasi yang berpihak pada kebutuhan lokal menjadi kunci utama dalam memenangkan kepercayaan publik.