ABSTRAK
Afrisal Analisis Saluran Dan Strategi Pemasaran Jagung Di Desa Kabiraan
Kecamatan Ulumanda dibimbing oleh Ikawati dan Nurlaela
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya pengembangan usaha tani jagung di
Desa Kabiraan, Kecamatan Ulumanda, Kabupaten Majene, sebagai komoditas
unggulan dengan permintaan pasar yang terus meningkat. Meskipun memiliki
potensi produksi yang cukup baik, petani masih menghadapi berbagai kendala,
seperti keterbatasan modal, rendahnya akses teknologi dan informasi, kondisi
infrastruktur jalan yang kurang memadai, serta tingginya biaya distribusi. Penelitian
ini bertujuan untuk menganalisis saluran pemasaran, margin dan efisiensi
pemasaran, serta merumuskan strategi pengembangan usaha tani jagung melalui
analisis SWOT.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan jumlah responden
sebanyak 60 petani jagung. Analisis data meliputi perhitungan margin pemasaran,
farmer’s share, efisiensi pemasaran, serta penyusunan matriks IFAS dan EFAS
dalam analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat tiga saluran
pemasaran jagung, yaitu: (1) petani–konsumen, (2) petani–pengecer–konsumen,
dan (3) petani–pengumpul–pedagang besar/gudang–konsumen. Saluran pertama
memberikan farmer’s share tertinggi (100%) namun jarang digunakan. Saluran
kedua memiliki farmer’s share sebesar 70,59%, sedangkan saluran ketiga yang
paling dominan memberikan farmer’s share sebesar 60%. Semakin panjang saluran
pemasaran, margin pedagang semakin besar dan bagian yang diterima petani
semakin kecil. Namun demikian, seluruh saluran masih tergolong efisien karena
nilai efisiensinya berada di bawah 50%. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa
usaha tani jagung berada pada Kuadran I (Growth Strategy), yang berarti kekuatan
dan peluang lebih dominan dibandingkan kelemahan dan ancaman. Strategi yang
direkomendasikan adalah strategi SO (Strength–Opportunity), yaitu memanfaatkan
kekuatan internal untuk menangkap peluang pasar yang meningkat, melalui
penguatan kelembagaan petani, peningkatan akses teknologi dan informasi, serta
perbaikan sistem distribusi guna meningkatkan daya saing dan kesejahteraan petani
secara berkelanjutan.